Greif-Velox: Warum ein Maschinenbauer keine Maschinen mehr verkaufen will

1000 Jahre – soweit reicht die Geschichte des Lübecker Unternehmens Greif-Velox zurück. Was mit einer Mühle von Mönchen begann, hat sich zu einem hochmodernen und weltweit aktiven Verpackungsmaschinenhersteller entwickelt. Und wer seit so vielen Jahrhunderten besteht, weiß auch, wie man mit neu aufkommenden Herausforderungen und veränderten Weltlagen umgeht.

Eine Eigenschaft, die grade in heutigen Zeiten von Kriegen, Konflikten und Zöllen von großer Relevanz ist. „Wir haben aufgrund der aktuellen Weltlage in den zurückliegenden Monaten deutlich eine zurückgehende Investitionsbereitschaft bei unseren Kunden gespürt – obwohl der Bedarf rein faktisch da war“, berichtet Björn Voges, Global Marketing Manager bei Greif-Velox. Größere Investitionen wurden verschoben, Entscheidungen oft verschleppt. „Also haben wir uns überlegt, was wir unseren Kunden anbieten können – und sind letztlich zu dem Ergebnis gekommen, keine Maschine mehr verkaufen zu wollen.“ Stattdessen hat das Unternehmen ein attraktives Leasingmodell entwickelt, das neben dem Bereitstellen der Maschinen auch Verpackungsmaterialen, Finanzierung und Servicearbeiten mit beinhaltet.

Packaging as a Service (PaaS®) nennt sich das Angebot, mit dem das Unternehmen nun seit kurzer Zeit am Markt ist – und die Nachfrage ist groß. Zwar sei der neue Ansatz in einigen Fällen noch erklärungsbedürftig. „Man spürt aber bereits das große Interesse unsere Kunden – und auch potenzielle Neukunden kommen aufgrund des neuen Angebots auf uns zu“, sagt Voges. Neben den überschaubaren monatlichen Raten, statt der einmaligen hohen Investitionskosten, sei auch das individualisierte und maßgeschneiderte Serviceangebot des Modells ein echter Treiber für das Interesse, so Voges. Predictive Maintenance – also die vorrausschauende Wartung lange vor dem Ausfall von Maschinen – sowie die Zulieferung des passgenauen Verpackungsmaterials aus einer Hand seien zentrale Bausteine beim PaaS®. Zeitgleich, so Voges, intensiviert das PaaS®-Konzept die Kundenbindung und schaffe damit Vertrauen. Auf der Hausmesse Greif-Velox Connect am 9. Juni können sich Kunden vor Ort darüber informieren.

Mit diesem Angebot sei man trotz schwieriger Zeiten und herausfordernden Märkten gut aufgestellt und optimistisch, um auch die kommenden 1000 Jahre erfolgreich zu bestreiten.

Mehr Informationen zu Greif-Velox unter: https://www.greif-velox.com/de/